CONSECIONES OCIOSAS

ANTECEDENTES:

La concesión minera está orientada al aprovechamiento económico y los concesionarios tienen la obligación de trabajarlas, de lo contrario están sujetos a sanciones como la penalidad. El sistema de concesiones se basa en cuadriculas (de 100 hectáreas) y se implemento a partir de los 90.

El modelo fue tomado como referencia del sistema minero canadiense y ha evitado que haya enfrentamientos entre empresas por superposición en áreas de concesión. El ahora modelo peruano es imitado por Ecuador.


HECHOS:

El fácil sistema de adquisición de tierras mineras, concesiones, en el país ha hecho que cualquier ciudadano, sin tener ningún tipo de licencias o experiencia, pueda incursionar en esta actividad con solo realizar un depósito de cerca de 500 dólares.

La alarmante cifra de concesionarios sin actividad en el territorio adquirido ha despertado la critica y discusión interna de los encargados legales de este sector, llegando incluso a buscar reformas en las leyes que habilitan la actividad.

La poca valía del pago de derechos de vigencia y penalidades pagados por grupos concesionarios inactivos respecto al potencial productor minero del país han causado el sin sabor de los máximos entes, exigiéndose menores plazos de retención y mayores pagos a favor de ellos.


ANALISIS: 

Todos sabemos que la minería es una gran fuente de ingresos en nuestro país, y también foco de desarrollo de muchas poblaciones. Sin embargo algunas mineras han generado muchos conflictos sociales en el Perú ya sea por temas ambientales o un aumento del canon.

Hoy en día este sector aumenta sus concesiones y las otorga fácilmente a personas que puedan pagar 500 dólares sin ningún requisito que garantice desarrollo y beneficio estatal; esto debe cambiar de inmediato pues el prolongar la inversión genera especulaciones y esperar a que aumente el costo de estas. Muchos mineros informales vienen beneficiándose de esto pues solo pagan regalías a los dueños de las concesiones y se ponen a operar; por ello hoy que con los decretos legislativos buscan acabar con la minería informal un gran paso para mermar esto es fiscalizar la entrega de concesiones mineras con mayor eficiencia.

Para grandes empresas muy reconocidas que se encuentran también en el afán de acumular concesiones les es muy fácil pagar irrisorias penalidades por no explorar la zona en el debido tiempo, por ello no se debe temer sancionar a aquellas que solo busquen su valorización por especulación.

Esta ventaja de la fácil concesión se arrastra desde los años noventa en la cual si se necesitaba inversiones sin mucha traba para las empresas pues nos encontrábamos frente a un de las grandes crisis económicas proveniente de la hiperinflación del gobierno de García; pero ahora las cosas son distintas, ya es otra realidad en la cual el país es privilegiado con crecimiento económico y las empresas nos ven como buenos focos de inversión. La cual no se debe seguir dando con facilismo pues acarrea problemas como los que se vive en la minería actual.

Muchos plantean subir las penalidades, pero lo mejor es la reforma de la Ley General de Penalidades en la cual se establezca nuevos parámetros de concesión con mayores tasas y fiscalización de cumplimiento de inversión a mediano plazo considerando los largos trámites que se hace para evitar conflictos sociales.

CONCLUSIONES:

Se sabe muy bien que nuestro país es rico en mineral, y por tal motivo la minería es muy importante para el desarrollo de nuestro país, pero las leyes están hechas y solo se debe de tratar las minas sean explotadas legalmente y que esto no solo quede en un papel, analistas afirman que seria bueno cambiar todas las reglas de juego para la explotación minera, pero se debe de tratar de que esto no afecte a los inversionistas mineros.


RECOMENDACIONES:

Es obvio que si no hay un "castigo" de una buena magnitud, estos concesionarios y titulares seguirán haciendo lo que quieren, en fin acabo como buenos empresarios, lo único que buscan es en tener ganancias (algo pragmático), entonces es necesario poner una multa de un nivel comparable con el beneficio que estos ganan.

FIJO EN TU MENTE

"CUANDO QUEDA HUELLA"

ANTECEDENTES:

El director general del PAD-Escuela de Dirección José Garrido-Lecca, considera que llegar a ser una “top of mind” ante un nuevo consumidor cada vez más exigente y especializado, es necesario saber cómo llegar a su mente y corazón y esto es algo relativamente fácil para una marca. Solo basta con la excesiva pauta publicitaria o estar presente en el punto de venta.

HECHOS:

Entre las marcas de los productos hay un pequeño paso entre la recordación y la identificación, no siempre ocupar la primera mención le asegura a una empresa la fidelizacion del consumidor.

Hernán chaparro, gerente de GFK, comenta que ser una “top of mind” es importante sobre todo para las categorías de impulso, las cuales pueden asegurar así una venta mas al final del día.

Actualmente son pocas las empresas que trabajan la identidad de su marca. Hay marcas que piensan que crecer con el consumidor implica cambiar su identidad, lo hacen tantas veces que al final confunden al consumidor y finalmente lo pierden.

La búsqueda continua de las marcas de grandes empresas por encontrar el mayor poderío en los distintos mercados ha generado una gresca interna en el país, dejando resultados relativos a cada uno de ellos e incentivando a desarrollar mejores propuestas para ir ganando terreno.

El poco interés mostrad por las grandes empresas, tanto internas como externas, en la indagación por el mercado de provincias es una de las tantas razones del decaimiento y poco crecimiento que se muestra en el desarrollo de una marca entorno a un país.

El descuido adquirido por las empresas productoras del producto respecto al seguimiento del consumidor o del mercado local donde se establece, pasando desapercibido los cambios y variaciones en gustos, información, nuevos productos, etc.

ANALISIS:

Las empresas que desean vender un producto tienen dos opciones, o bien compran el derecho a alguna marca famosa, como coca-cola o McDonald, o bien pueden crear una nueva marca. Sin embargo, es obvio que el segundo camino es mas complicado y solo las mejores empresas con las mejores estrategias de marketing pueden lograr el objetivo hacer conocida una marca totalmente nueva.

Una marca tiene que darle al consumidor lo que él quiere, aquello que ningún competidor le pueda ofrecer, así una marca nueva el recordada cuando apela a la funcionalidad.

Las marcas deben ser vistas como una persona: tienen que desarrollar su propia personalidad, valores y ser consecuentes con ellos. El activo más importante que puede tener una empresa es su marca.

Pero hay marcas que erróneamente, piensan que crecer con el consumidor implica cambiar su identidad. Lo hacen tantas veces que al final confunden al consumidor y finalmente terminan por perderlo.

Algo que podría frenar el crecimiento de muchas marcas es que las empresas no conocen a los consumidores, lo cual se evidencia en la baja inversión que las empresas en el Perú hacen en investigación de mercado.

 CONCLUSIONES:
Hoy en ahora no basta mucha publicidad y generar de popularizar un produsto, ya que tenemos un mercado cambiante, es por ello que debemos dar importancia en crear una relacion entre el producto y el consumidor, dándole al consumidor lo que verdaderamente busca encontrar en el producto. Es por ello que un buen estudio de mercado es muy importante para establecer un marca en el mercado.

RECOMENDACIONES:

Se sabe que exite un gran temor de muchas empresas en invertir en las provincias ya que estos temen no tener el mismo existo que tuvieron en la capital, estos podría ser diferente si ellos hacen buen estudio de mercado en provincias y asi invertir en ellas, vale decir que muchas personas en provincia son muy recatadas al momento de comprar.

UNIVERSO CREDICORP

ANTECEDENTES:
La salida de Credicorp a la región a través de su banco de inversión ha acaparado portadas, pero el Holding maneja discretamente el “plan Huascarán” para soportar su crecimiento en la banca “retail”.

Credicorp prevé tener un excedente de 1000 millones en los próximos cinco años, pero sus oportunidades de crecer a través de    adquisiciones   son   limitadas,      por      que   sus    participantes   en los sectores bancario, asegurador y de pensiones superan el 30 %.

El holding financiero del grupo Romero ha emprendido un proceso de reforzamiento del brazo de banca minorista de BCP que, en corto plazo, le podría permitir romper la barrera de los 10000 millones este año.

El BCP tiene una estrategia junto con la financiera Edyficar, lo que plantea el BCP es que edificar aumente su crédito promedio y nosotros disminuiremos el nuestro, por que ambos comemos del mismo pan.

Cerca de 2.8 mil millones de dólares es la capitalización bursátil de Credicorp y se prevé tener hasta el 2016 cerca de 19,17 millones de tarjetas de crédito.

Este año se desarrollara un plan agresivo de inversiones para lograr tener 450 agencias y más de 5600 agentes corresponsales este año, para ello se realizara cambio organizacionales para una mejor llegada al cliente.

HECHOS:
El objetivo de Credicorp en la región es convertirse en un actor relevante de la banca de inversión. Por lo cual viene adquiriendo varias empresas del rubro de diversos países.

La salida de Credicorp a la región a través de su banco de inversión ha acaparado portadas, pero el holding maneja discretamente el plan Huascarán para soportar su crecimiento en la banca retail.

Ahora el cambio de visión son los segmentos los que marcan estrategia, de modo que nuestra gestión este mas enfocada en las necesidades de nuestros clientes.

Con la adquisición de la Chilena IM Trust y la colombiana correval, queda claro que el objetivo de la empresa Credicorp en la región es convertirse en un actor relevante de la banca de inversión.

Credicorp prevé tener un excedente de capital 1.000 millones de dólares en los próximos cinco años, pero las oportunidades para crecer a través de adquisiciones son limitadas, porque sus participaciones en los sectores bancario, asegurador y de pensiones superan los 30%.

Este año se desarrollara un plan agresivo de inversiones para lograr tener 450 agencias y más de 5600 agentes corresponsales este año, para ello se realizara cambio organizacionales para una mejor llegada al cliente.

Cerca de 2.8 mil millones de dólares es la capitalización bursátil de Credicorp y se prevé tener hasta el 2016 cerca de 19,17 millones de tarjetas de crédito.

ANALISIS:
El plan Huascarán buscara para este holding su consolidación en la banca retail y equilibrarla con su préstamo corporativo, en el cual posee un absoluto liderazgo del mercado. Dentro los proyectos se busca respaldarlos por una nueva organización en cual define seis líneas principales, las cuales está orientada a personas naturales y jurídicas, el análisis más interesante va por el lado de las personas jurídicas en la cual se abarca microcréditos, pyme y banca empresarial.

 En base a esto se busca un equilibrio de ingresos y egresos del holding por ello tratar de disminuir el préstamo promedio del banco y aumentar el préstamo en las financieras, que básicamente están orientados a pymes y el desarrollo de microempresarios.

Toda medida que genere proyecciones trae consigo también un riesgo por ello se plantean mecanismo de control mejorados y proyecciones a largo plazo, ya hacer planteamiento a largo plazo generaría un fracaso de proyecto minorista.

Dentro de los proyectos próximos se encuentra la inversión agresiva para aumentar el número de agencias y agentes, buscando esencialmente generar con el cliente una relación a largo plazo.

Por otro lado el grupo romero ha emprendido un proceso de de reforzamiento del brazo de banca minorista del BCP que en el corto plazo le podría generar US$ 10000millones a dicha inversión este año, y en el largo, crear espacios para que se expanda el negocio.

Mientras que el holding posee el liderazgo absoluto en banca corporativa , con una participación de 44.3%, en banca minorista solo llega a 23.9 %

La nueva filosofía de la banca minorista consiste que en lugar de encontrar mercado para los productos que se diseña en la Gerencia de Markéting, el punto de partida del desarrollo de ellos son seis segmentos: del lado de las personas naturales, están consumo, banca exclusiva y una nueva banca superexclusiva; las personas jurídicas se dividen en microcréditos, pyme y banca empresas.

La banca minorista planea crecer en los segmentos de ingresos medios y bajos; pero esto de acercarse a la base de la pirámide debe realizarse sin descuidar la punta.

El crecimiento de las colocaciones minoristas se tiene que hacer con mucha lucidez y ponderación, porque privilegiar los objetivos de corto plazo frente a los de largo plazo es una receta segura para el fracaso.

CONCLUSIONES:
Credicorp ahora busca llegar a los microempresarios con un sistema retail de la banca, para ello plantea nuevos mecanismos de control de riesgo y organización interna. Lo primordial ahora es tratar de ligar al cliente a largo plazo aumentado sus capacidad crediticia y velando por cumplir sus intereses.

La incursión de Credicorp a la región a través de su banco de inversión ha acaparado portadas, pero el holding del BCP maneja discretamente el plan Huascarán para soportar su crecimiento en la banca rentáis empezando un proceso de reforzamiento del brazo de banca minorista del BCP.

La apuesta de Credicorp para crecer en la región, además de la estrategia del BCP para liderar en la banca con la ayuda del plan Huascaran que consiste en aumentar los prestamos en los segmentos de ingresos medios y bajos, y consolidar en el segmento de los ingresos altos.

RECOMENDACIONES:
Se debe tener mucho cuidado pues privilegiar los objetivos de corto palzo frente a los de largo plazo es una receta segura para el fracaso

Se debe mantener la competencia de la oferta en el mercado para tener mayor aceptación y mejor servicio a los clientes. La competencia entre las empresas incita a mejorar la calidad de servicio.

EXAMEN PARCIAL

EXAMEN PARCIAL

PREGUNTA 1: (LECTURA 1)
El ascenso de centros comerciales se debe principalmente a que hoy en día el Perú se considera un país seguro para invertir, además este ascenso de centros comerciales a provincia es parte de una política neoliberal de “globalización”

PREGUNTA 2: (LECTURA 3)
La Municipalidad de Lima ha planteado que solo se otorgue licencias para nuevas rutas a consorcios de transporte, con ello podrán obtener más financiamiento y podremos ver nuevos buses de transporte.

PREGUNTA 3: (LECTURA 5)
El boom que se da en el Perú refleja que este se va convirtiendo en un lugar estratégico de inversiones, que no pueda darse en lugares de clase media a alta, sino también para lugares de clase baja.

PREGUNTA 4: (LECTURA 7)
 El grupo Gloria está siendo reconocido no solo por sus productos lácteos sino por su capacidad de comprar empresas, es por ello que la empresa tubo que realizar una reestructuracion en el directorio Gloria mejorará su capacidad administrativa y una toma de decisiones más rápida para cada holding.

PREGUNTA 5: 

"INVASION COREANA"

INVASION COREANA

ANTECEDENTES:

• El TLC firmado entre Perú y Corea del Sur, fue muy importante para el país por la gran acogida que brindó al empresario coreano.
• Además se especulaba que el Tratado consolidaría a Corea del Sur como el tercer mercado más importante en Asia para Perú. Esta nación exportó bienes al país asiático por valor de 749 millones de dólares en 2009 y a lo que se concluyó fue que la cifra representó un incremento anual del 36%. El comercio bilateral llegó a mil 560 millones de dólares en 2009, mientras las ventas surcoreanas fueron estimadas en 641 millones de dólares.
• Los intereses coreanos para invertir en Perú parecen estar muy bien definidos, pues los asiáticos consideran esencial invertir en Perú en recursos mineros, petroleros, pesqueros y agrícolas, mientras que la nación sudamericana facilitaría el acceso a los automóviles, electrodomésticos, tecnología e inversión procedente de la nación asiática.
• Como ello en la década de los noventa comienzan a entrar nuevas marcas de reconocimiento al mercado; entre ellas Samsung , LG y Daewoo, pero no es hasta el 2004 cuando comienzan a liderar el sector y aumentar su competitividad ante marcas ya reconocidas por el mercado interno.

HECHOS:

• Tres marcas de electrodomesticos (LG, Samsung y Daewoo) que ingresaron a fines de la década de los noventa tuvieron que esperar hasta el 2004 para liderar el mercado local.
• En los ultimos cuatro años se ha acentuado el liderazgo de las marcas coreanas, llevando a LG a ser el mayor importador del grupo, pero la lucha por desplazarlo aún continúa.
• Los competidores hacen frente a marcas coreanas con nuevas tecnologías, mayores centros de atención, buen precio y diversidad de productos.
• El año pasado, el mayor importador de este grupo coreano ha sido LG (movió 257 millones de dólares), siguiendole Samsung con 197 millones, que al parecer tiene por muy cerca a la japonesa Sony.
• 1.4 millones de televisores LCD y plasma se venderán este año en el país; 15% creció el mercado de linea blanca (electrodomesticos vinculados con la cocina y limpieza del hogar) y el 12% podía crecer el mercado total de electrodomesticos en este año.

ANALISIS:

• En los últimos años el desarrollo de nuestra economía ha llevado a generar nuevas inversiones en nuestro país, es por ello que muchas marcas han visto en nuestro país necesidad de consumo ligado a tecnología. Entre ellos se encuentran las marcas coreanas que han venido liderando las ventas del mercado interno, desplazando a marcas con reconocimiento mundial. 
• En sus inicios las empresas coreanas tuvieron que competir con grandes gigantes económicos pero el apoyo de su país (3% de su PBI) y el desarrollo de una gran tecnología para ofrecer un producto de calidad a un buen precio; la llevaron en los últimos años a un ascenso mundial. En nuestro país son marcas muy reconocidas en muchos rubros electrodomésticos. 
• Muchos piensan que más que la procedencia del producto influye más el precio ofrecido y promociones que se ofrezcan en el lugar de ventas, y aluden el éxito de las empresas coreanas a su estudio de mercado. Si bien es cierto las demás marcas también han generado muchos ingresos y aun lideran ciertos sectores de electrodomésticos, las más reconocidas están orientadas a escalas económicas altas lo que restringe su mercado. Otros han optado por asegurar sus ventas aprovechando el boom constructivo y asociándose a empresas de este rubro para un amoblado completo de la vivienda. 
• Lo bueno de las industrias coreanas es que buscan masificar el producto muy rapido, ampliar la gama de productos y ser muy eficaz en el tema de costos; ademas apuestan por la tecnologia (Corea del sur destina el 3% de su PBI a investigacion y desarrollo); otro es que tambien estudian el mercado local, tienen gente que solo se dedica a eso, a esto se suman las casa financieras de sus casas matrices.

CONCLUSIÓN:

• El reconocimiento de las marcas coreanas en el mercado peruano y como unos de sus representantes esta la marca LG que ofrece productos tecnologicos de ultima generación a tal punto de ser mejor o igual a las tecnologías japonesas y chinas, y esto debido a que la estrategia de los coreanos es muy eficaz debido a la dedicacion que ellos tienen en el tema de los negocios. Es claro que los productos coreanos forman gran parte del mercado de electrodomesticos en el Perú. Incluso con la fuerte competencia que tienen ya sean el mercado chino o el japonés, las empresas coreanas han sabido usar bien sus estrategias de negocios y han llegado a liderar algunos sectores de electrodomesticos.

 RECOMENDACIÓN:

• Debemos tomar como ejemplo en el gobierno el apoyo que recibe la marca coreana por parte de su país además del buen estudio de mercado que han realizado a lo largo de los años para ofrecer productos de costos accesibles acorde con el avance tecnológico, ademas tenemos que incentivar la inversión de las marcas extranjeras de electrodomésticos pues así vamos a conseguir que se mejore la tecnología y la oferta de electrodoméstico en el país, esto se puede conseguir aprovechando el crecimiento económico y la buena imagen que tiene el país para invertir.

"ASCENSO COMERCIAL"

ASCENSO COMERCIAL

ANTECEDENTES:

• Hace quince años que comenzó el boom de centros comerciales y con ello un gran flujo económico exclusivamente en Lima ,las ciudades del interior del país aún veían lejana esta posibilidad.

HECHOS:

• Expansión de los centros comerciales al interior del país, incluyendo las zonas de la sierra y selva, con lo que muchas de estas dejaran de ser vírgenes. Todo esto en un lapso hasta antes de finaliza el 2013, con lo que se proyecta duplicar esta industria a nivel nacional.
• iStore dará el salto el 2013 en numero de tiendas: de las dos que posee se propone abrir diez mas en Lima y provincias. El representante de Apple dice que este año tendrán al menos cuatro locales para estar mas cerca a sus clientes y duplicar sus ventas.
• Shasa, tienda de ropa de mujeres, incursionara en el país con una tienda en el Boulevard del Jockey Plaza o en Plaza San Miguel. También están interesados en confeccionar algunas prendas de algodón y denim en el Perú. La firma de origen estadounidense cuenta con mas de 85 tiendas, distribuidas entre México y EE.UU. Para mantenerse vigente, lanza 52 colecciones al año y renueva sus tiendas casa semana.
• La expectativa no solo abarca la instalación de nuevas cedes, para los centros comerciales, sino también la ampliación de locales ya activos y  con ello la compra terrenos adicionales aledaños a estas casas comerciales.
• El interés de distintos grupos comerciales, de grandes expectativas a nivel de este rubro, por invertir en el Perú sin tener temor a pérdidas debido al alto grado de confianza que han despertado las distintas instalaciones ya laboradas al interior, dando así una incursión por las zonas de menor prestigio a la capital y motivando a una descentralización con las creación de puestos de trabajo con las mismas.

ANÁLISIS:

• Tras 15 años del comienzo de la avalancha de los centros comerciales en Lima los inversionistas han puesto los ojos en diferentes ciudades del país en especial en las zonas de la sierra y selva teniendo como objetivo duplicar hasta el próximo año la cobertura actual, acercándonos cada vez a ser tal vez un país “retail”. Retail es un término inglés que designa a negocios que venden al menudeo, lo que engloba a Supermercados, Tiendas por Departamentos, Homecenters, Centros Comerciales, etc.
• El auge económico que a experimentado el Perú se ha traducido en un mayor poder adquisitivo por parte de su población , lo que a vuelto mas atractivo para inversión en el negocio de centros comerciales. No en vano el regreso de presagiosas marcas como Shasa,Kimco ,etc.
• Hasta el 2013 los centros comerciales prometen llegar a un total de 16 departamentos del interior del país, duplicando así su cobertura actual. Tumbes, Tacna, Cusco y Tarapoto dejarán de ser zonas vírgenes

CONCLUSIONES:

• El ascenso de centros comerciales se debe principalmente a que hoy en día el Perú se considera un país seguro para invertir, además este ascenso de centros comerciales a provincia es parte de una política neoliberal de “globalización”
• Poco poco, Lima deja de ser el centro de la tecnologia en el Perú ya que en los centros comerciales se puede adquirir todo tipo de productos, dandole asi mayor facilidad a aquellas personas que quieren progresar pero sin alejarse de su tierra natal.
• Lo mas importante de esta información aportada en el articulo es que el numero de departamentos que cuentan con almenos un centro comercial fuera de la capital, se duplicara para el proximo año. 

RECOMENDACIONES:

• La riqueza de unos pocos (dueños de estos centros comerciales) es fruto de los escases de las grandes mayorías, lo cual se podría mejorar con una mayor intervención del estado.

APUESTA REGIONAL

ANTECEDENTES:

• El 5 de febrero de 1941, la empresa General Milk Company Inc. constituyó la empresa Leche Gloria S.A. en la ciudad de Arequipa. Ese mismo año emprendió la construcción de la planta industrial e inició el 4 de mayo de 1942 la fabricación de la leche evaporada Gloria . En ese entonces, la fuerza laboral estaba constituida por 65 personas entre empleados y obreros.
  
•  Posteriormente General Milk Company Inc. fue adquirida por Carnation Company y en el año 1978 Leche Gloria S.A. cambió su denominación a Gloria S.A. En 1985, Nestlé de Suiza, se convierte en propietaria por mayoría de Gloria S.A. al adquirir la empresa Carnation Company a nivel internacional. En marzo de 1986, José Rodríguez Banda S.A. adquirió el porcentaje mayoritario de las acciones de Gloria S.A., de propiedad de accionistas nacionales. Asimismo, en agosto de este año, se adquirió la mayoría de acciones de propiedad de Nestlé de Suiza, y el 5 de agosto de 1986, José Rodríguez Banda S.A. propietario mayoritario de las acciones de Gloria S.A. asumió la dirección de la empresa. 
  
• En 1993 adquiere, la empresa Sociedad Agraria Ganadera Luis Martín, en el distrito de Puente de Piedra en Lima y en 1994 con la compra de Industrial Derivados Lácteos S.A. (INDERLAC) En 1999 Gloria S.A. absorbió por fusión, la empresa Carnilac S.A. de Cajamarca. En septiembre de 1999, compró los activos de la empresa Friesland Perú S.A. ubicada en el valle de Lurín, en Lima. En el año 2000 Gloria expandió su mercado hacia el mundo y actualmente abastece a 39 países de Sudamérica, América Central, El Caribe, Medio Oriente y África. 

HECHOS:

• El grupo Gloria hace en muchos años ha adquirido grandes extensiones de terreno que en la actualidad no le generan ganancias.
• Hace una década la empresa Gloria se dedicaba exclusivamente a la producción de leche evaporada en el país.
• Ya a mediados de los noventa el grupo Gloria comienza a adquirir empresas fuera del país, pero todas dedicadas al rubro lechero.
• El grupo Gloria ha pasado a contar con un gran número de empresas, tanto el rubro de alimentos, azúcar y cemento en diversos países de la región.
• Actualmente se cuenta con siete países en los cuales ha invertido su capital, que le han llevado a facturar 2.700 millones de dólares el año pasado.
• Pronto cerrara una compra de una empresa de lácteos en Uruguay y se proyecta a comprar muchas más en los rubros ya mencionados.
• El grupo está pasando por una reestructuración en su directorio, la toma de decisiones ha recaído sobre los vicepresidentes de cada holding.

ANÁLISIS:

• El grupo Gloria es una de las empresas más grandes del país que en la actualidad tiene siete países en los cuales ha depositado sus capitales, estos recién con una reestructuración corporativa y definir su mercado de oferta. Esto es muy favorable para aumentar las ganancias sin muchos riesgos a pérdida, pues recordemos que ante el Grupo se dedicaba a comprar empresas solo para ver qué pasaba, si bien lograba vender las que no tenían buenas proyecciones, pero generaba incertidumbre en la empresa.
  
• Hace 10 años vendían solo leche evaporada, hoy cuentan con un conglomerado de compañías relacionadas con alimento, azúcar y cemento dispersas en siete países de la región., las cueles facturaron US 2.700 millones el año pasado (22.2% de crecimiento). Pero la meta no solo es ser un importante jugador sino esperan duplicar sus ganancias. Fernando Devoto, director legal corporativo y de relaciones institucionales del grupo, adelanta que para el 2015 facturaran US 5.000 millones.
  
• El grupo está por cerrar su última compra. Esta vez en Uruguay con la empresa de lácteos de nombre Ecolat. En diciembre pasado adquirieron la cementera más importante en Bolivia, Soboce. Meses antes habían comprado un ingenio azucarero en Ecuador (mayor que casa grande) y otro en Argentina. Actualmente según Jhon Carty, vice presidente del holding de ingenios azucareros, aseguró que este año sumaran un nuevo ingenio al grupo.
  
• El reto de ser una multinacional ha llevado a ordenar el Grupo, desde el año pasado iniciaron una restructuración corporativa, esta restructuración consiste en agrupar en holdings las líneas de negocios. En la actualidad están las cuatro ya establecidas (alimentos, azúcar, cemento y papelera), pero están próximos a crear una quinta: rubros logísticos e inmobiliarios.
  
• Lo siguiente que han hecho es crear vicepresidencias para cada holding entre los cuales se encuentran: Daniel Sáenz, como vicepresidente del holding de Cementos y Materiales para la Construcción y la Minería; Eduardo Hernández Peña quien es un alto ejecutivo de la empresa de alimentos Polar Venezuela; Fernando Guinea, socio de Amrop, empresa dedicada al a búsqueda y evaluación de ejecutivos.

CONCLUSIONES:

• Debido a su gran capacidad de compra (liquidez) que Gloria puede tener empresas de todas regiones y de esta forma expandirse. Y mas si compra empresas que están en rubros de su especialidad.
  
• El grupo Gloria a lo largo de estos años ha venido creciendo en diversos países de la región y esta entrando en distintos rubros, por lo que la empresa seguirá aumentando sus ganancias así como la presencia en otros países.El grupo Gloria es una empresa muy respetada en el Perú por ser líder en el rubro de los productos lacteos, sin embargo poco a poco tambien está siendo reconocida por los demás países vecinos de latinoamerica. 
  
• El grupo Gloria está siendo reconocido no solo por sus productos lácteos sino por su capacidad de comprar empresas, es por ello que la empresa tubo que realizar una reestructuracion en el directorio Gloria mejorará su capacidad administrativa y una toma de decisiones más rápida para cada holding.

RECOMENDACIONES:

• El grupo Gloria debería de tratar de invertir en diversas regiones a lo largo del país, y asi de esta manera generar empleo para nuestros productores y obreros, ya que si bien es cierto la apertura de fabricas en cada pais para una venta directa es mas rentable deberia analizar la posibilidad de crear focos de empleo en cada frontera de nuestro país y asi aumentaria la tasa de empleo para el país.